Cette nomination marque une étape stratégique dans la démarche de Westcon-Comstor visant à unifier ses fonctions commerciales Européennes sous une structure de Direction unique, garantissant ainsi une expérience cohérente à l’ensemble de son écosystème de partenaires et de fournisseurs et permettant une collaboration interne plus étroite grâce à une exécution harmonisée et au partage des meilleures pratiques.
Stéphane a rejoint Westcon-Comstor au début de cette année après plus de deux décennies passées chez Dell Technologies, où il s’est concentré sur le développement des ventes Européennes pour la branche Comstor du distributeur, axée sur Cisco.
Dans ses nouvelles fonctions, Stéphane dirigera toutes les équipes de vente de Westcon et de Comstor en Europe, ainsi que les équipes commerciales internationales de l’entreprise dans la région. Il continuera d’être sous la responsabilité de René Klein, Executive Vice President for Europe.
Basé en France, Stéphane possède une solide expérience internationale puisqu’il a également travaillé au Royaume-Uni, aux Pays-Bas et en Hongrie. Son dernier poste chez Dell consistait à développer le segment des entreprises de taille moyenne au niveau mondial, en mobilisant les équipes de vente de Dell et l’écosystème des revendeurs pour répondre aux besoins spécifiques des clients.
Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, Stéphane s’attachera tout particulièrement à renforcer la capacité d’action des partenaires en tirant parti de l’écosystème complet de services et de capacités des fournisseurs de Westcon-Comstor dans les deux secteurs d’activité de Westcon et de Comstor.
L’unification de la Direction des ventes en Europe permettra à Comstor de continuer à se concentrer sur Cisco, tout en améliorant la collaboration et la portée du marché.
Cette décision fait suite à la mise en place réussie d’une Direction commerciale unifiée dans les régions Moyen-Orient et Afrique (MEA) et Asie-Pacifique (APAC) du distributeur, où la rationalisation de l’engagement s’est traduite par une croissance mesurable et a favorisé la réussite des partenaires.
