Cet accord paneuropéen fait de Westcon-Comstor le distributeur stratégique de UiPath dans la région, avec pour objectif d’aider les partenaires du channel à développer leur pipeline, à remporter des contrats de plus grande envergure et à accélérer la mise sur le marché, alors que la demande en automatisation alimentée par l’IA continue de croître.
Les partenaires pourront lancer ou étendre des services UiPath en quelques semaines grâce à l’offre de services professionnels UiPath en marque blanche proposée par Westcon-Comstor. Le distributeur fournira également une expertise avant-vente et un accompagnement go-to-market, ainsi que la qualification des leads via son programme de vente basé sur l’analytique, Intelligent Demand (iD).
Parallèlement, la solution de financement Flex de Westcon-Comstor permettra aux partenaires de concrétiser des opportunités freinées par des contraintes budgétaires. Elle élimine ainsi un obstacle fréquent au lancement et à l’extension des programmes d’automatisation, tout en permettant aux clients d’aligner plus étroitement leurs investissements sur la valeur réellement générée.
Cette relation élargie s’appuie sur la présence existante de Westcon-Comstor en tant que distributeur UiPath au Royaume-Uni, en France, en Espagne, au Portugal et en Allemagne. Elle offre aux partenaires de toute l’Europe une voie unifiée vers le marché, combinant l’expertise approfondie de UiPath en automatisation agentique avec la portée, l’échelle et le modèle de distribution axé sur les services de Westcon-Comstor.
La consolidation de la distribution européenne avec Westcon crée une voie unique et spécialisée vers le marché pour UiPath, offrant aux partenaires un accompagnement cohérent et des services packagés qui constituent un cadre clair pour développer des revenus récurrents à forte marge à travers des engagements pluriannuels.
Cette collaboration reflète également une évolution du marché, passant de projets de « bots » isolés à des programmes d’automatisation à l’échelle de l’entreprise, couvrant les tests, les opérations, les workflows assistés par l’IA et la transformation numérique de bout en bout.
Grâce à une expérience cohérente et à la capacité de monter en charge tant sur le plan technique que commercial, Westcon-Comstor ambitionne d’aider les partenaires UiPath à obtenir des résultats plus rapides et à construire des relations clients plus solides et durables à travers l’Europe.
