Global Security Mag : Global Security Mag est ravi d’avoir cet entretien avec vous.
Tanguy Duthion et Etienne Delouvrier, pouvez-vous vous présenter, et nous dire
comment vos parcours professionnels vous ont amenés à vos rôles actuels ?
Tanguy Duthion : Je suis CEO et Cofondateur d’Avanoo (ex-Sonar Clarity). J’ai débuté ma carrière chez Google, où j’ai appris les rouages de la vente, du marketing et des partenariats à grande échelle.
Ensuite, j’ai rejoint Asana, une startup SaaS dans le management de projet, pour piloter le programme partenaires dans plusieurs régions du monde. Une expérience intense, où j’ai pu voir de près ce que « scaler » un SaaS signifiait vraiment.
C’est aussi là que j’ai réalisé une chose : le Shadow IT, pour certains éditeurs américains, ce n’est pas un accident… c’est une stratégie commerciale. L’objectif est simple : entrer par tous les moyens dans une organisation, puis, une fois installé, faire payer. Mais il y a moyen de les contrer.
C’est ce constat qui m’a poussé à créer Avanoo. Notre mission : transformer ce chaos logiciel en clarté, et redonner aux DSI et RSSI la maîtrise de leurs environnements SaaS et IA et outils en ligne. En tant que CEO, mon rôle est de porter cette vision, fédérer l’équipe… et rappeler que dans la cybersécurité, on peut être très sérieux sans oublier de sourire.
Etienne Delouvrier : Mon parcours a toujours eu un fil rouge : aider les entreprises à mieux choisir, vendre et utiliser leurs logiciels. D’abord chez Google où j’ai rencontré Tanguy, puis chez HubSpot, où j’ai participé au lancement d’une verticale Retail en France, avec une équipe et un pipe à plusieurs millions en quelques mois. Puis j’ai rejoint Numeral (aujourd’hui Mambu Payments) pour construire la première machine commerciale de bout en bout.
En parallèle, j’ai cofondé Circla avec Tanguy, un cabinet de conseil en aide au choix d’outils qui a accompagné plus d’une centaine d’entreprises dans leurs choix logiciels, avec plus de 1,5 M€ de solutions négociées. Cette expérience m’a donné une vision claire : les organisations croulent sous les outils, mais peinent à en tirer de la valeur.
C’est ce constat qui m’a amené à fonder Avanoo (ex-Sonar Clarity) avec Tanguy. Aujourd’hui, je suis COO, et mon rôle est de transformer notre vision en résultats tangibles : process solides, clients satisfaits, et croissance maîtrisée.
Global Security Mag : Quelle sera votre actualité lors des Assises de la cybersécurité
2025 ?
Avanoo : Nous allons officiellement présenter Avanoo (ex-Sonar Clarity), la nouvelle identité de Sonar Clarity, fraîchement renforcée par notre levée de fonds menée par Auriga Cyber Ventures.
C’est un moment charnière pour nous : nouvelle marque, nouveaux moyens, mais surtout la même obsession — aider les grandes organisations à reprendre le contrôle sur le SaaS et l’IA dans un contexte où les usages explosent et où les risques suivent. Les Assises seront notre scène pour montrer comment on passe de « subir le Shadow IT et le Shadow AI » à « en faire un avantage compétitif ».
Global Security Mag : Quels sont les points forts des solutions que vous allez
présenter à cette occasion ?
Avanoo : Trois points forts majeurs
1. La meilleure cartographie automatique des usages SaaS et IA — parce que c’est
l’exhaustivité de la donnée qui nous permettra d’actionner concrètement ces
résultats.
2. La sensibilisation — On le sait, bloquer l’accès au métier sans expliquer, ça ne marche pas. Ils vont contourner. Notre technologie permet de sensibiliser les employés en douceur et de façon complètement automatisée pour rediriger les usages vers les
solutions internes approuvées. Sans accros.
3. L’activation de la valeur — Avanoo (ex-Sonar Clarity) n’est pas juste une solution de
contrôle, c’est un copilote qui aide les DSI et RSSI à optimiser leurs coûts, renforcer la
conformité, et surtout transformer ce chaos logiciel en opportunité. Et notre vrai point fort ? On est une solution européenne, pensée pour les réalités européennes, avec l’agilité d’une startup et la solidité qu’attendent les grands comptes.
Global Security Mag : Les Assises de la cybersécurité auront pour thème « FuturS : La cybersécurité au service des Métiers et de la création de valeur », quelle est votre vision à ce sujet ?
Avanoo : Lorsqu’on a créé Sonar Clarity (Maintenant Avanoo (ex-Sonar Clarity)), on a d’abord réalisé environ 400 interviews de RSSI / DSI / DPO / Achats IT / Métiers… Et si on ne doit retenir qu’une seule chose de ces interviews c’est :
Il y a aujourd’hui une cassure très forte entre IT (cyber inclus) et Métier.
D’un côté le métier à besoin d’agilité et de vélocité (“business first”) et de l’autre l’IT a besoin de contrôle et de monitoring (Une cartographie des usages).
Global Security Mag : Comment vos solutions répondent-elles à cette ambition ?
Avanoo : Notre mission, à travers notre solution, c’est avant tout de venir réduire (voire détruire ?) ce fossé entre IT et Métier avec la cartographie, le guidage contextuel des usages, la prévention et bientôt pleins de nouvelles innovations pour le Métier.
Avanoo (ex-Sonar Clarity) rend visibles les usages cachés, évalue les risques, mais aussi les opportunités. Plutôt que d’être un gendarme du SaaS et de l’IA, on est un copilote qui permet aux métiers d’avancer plus vite, tout en restant alignés avec les enjeux de Conformité, de Sécurité et de coûts. On ne coupe pas les ailes, on fournit l’avion de chasse ET la ceinture de sécurité.
Global Security Mag : Comment les technologies et les solutions doivent-elles
évoluer pour répondre à cette ambition ?
Avanoo : La cybersécurité ne doit pas être perçue comme une ligne de coût par la direction et ne doit pas être perçue comme une “perte de temps” par le métier. Elle doit donc se transformer pour devenir un levier d’efficacité, de compétitivité et même d’innovation.
● Plus de transparence : Sur ce qu’il se passe.
● Plus d’automatisation : Notamment sur la sensibilisation
● Plus de valeur métier : Leur permettre de garder en autonomie, garder cette vélocité
et cette agilité précieuse à la performance.
En résumé : moins de « reporting pour le reporting », plus de résultats tangibles (et même
du ROI)
Global Security Mag : Quel message souhaitez-vous transmettre aux RSSI, CISO, DSI, CIO Responsables Cyber et Responsables Cybersécurité ?
Avanoo : Mon premier message c’est : “Venez nous voir sur notre stand aux Assises !” évidemment …
Une fois ma promotion faite, mon deuxième message c’est :
Ne vous contentez pas de subir le SaaS et l’IA dans vos organisations. Ces usages sont là pour rester et vont continuer à exploser. Le vrai enjeu n’est pas de lutter contre, mais de reprendre la main. On vous aide à transformer un cauchemar d’inventaire et de conformité en un avantage compétitif (et en plus on est sympa).
Vous pouvez être à la fois gardien de la sécurité et catalyseur de la valeur métier.
